长视频玩家决定一起搞钱

文 | 潘辰

来源：陆玖财经

幸福的公司往往都是相似的，但是不幸的公司，各有各的不幸，长视频玩家们，就是如此。

长达十年，闭口不谈盈利的长视频玩家们，终于在搞钱这件事上，开窍了。

随着阿里（优酷）、爱奇艺、B 站的财报出炉，各家都明确表达了自己的态度，要在未来的一段时间里，优先考虑营收健康的问题了。

爱奇艺：我们的目标是实现 2022 年全年 non-GAAP 运营层面盈亏平衡。

B 站：中期目标 2024 年实现盈亏平衡。

优酷：持续改善运营效率，使本季度亏损同比收窄。

爱奇艺用一场轰轰烈烈得裁员大戏，开启了中国长视频领域的搞钱新时代，大家都看得很清楚了，娱乐饭圈的整治，互联网经济的走弱，以及资本的不看好，整个市场留给长视频的时间已经不多了。

凛冬将至，如何活下来，也许比梦想更加值钱。

幸福的公司往往都是相似的，但是不幸的公司，各有各的不幸，长视频玩家们，就是如此。

裁员之后的短期和长期效应

一个企业向上的时候，需要双轮驱动，但是一个行业向下的时候，往往也有双轮驱动，长视频行业既是如此，在政策持续关注饭圈与互联网之后，长视频迎来了史上最差的外部环境。

于是，爱奇艺的大裁员之后，长视频玩家们都陷入了深深的思考，这个季度的财报，大家都开始重点关注亏损了。

2021 年 12 月 1 日，爱奇艺被爆大幅裁员，裁员比例约在 20% 到 40% 之间。

2022 年 3 月 1 日，爱奇艺财报电话会议上，CEO 龚宇提到：为了缩小亏损，爱奇艺采取了开源节流的措施，除了节约与人相关的费用之外，还能让组织结构更扁平。

根据财报显示，在 2021 财年，爱奇艺的归属母公司净亏损，为 61.7 亿元人民币；比 2020 年 70.4 亿元的归母净亏损，减少了 8.7 亿元，盈利能力同比增长了 12.4%。

资本如何回应此次裁员之后的成绩单？

财报电话会议结束后第二天，在美股上市的爱奇艺，股价便上涨了 21.5%，创造了最近一年的单日最大涨幅，市值增加了 5 亿美元。

裁员之后，股价上升，亏损减少，效果似乎是立竿见影。

但是这里面，有两个点值得重点关注，一个是短期效果，一个是长期后遗症。

裁员可以解决短期内的营收数据迅速好转。

在长视频领域长达十年以上的内容积累基础上，国内老牌的几家长视频公司，基本上都有了自己的内容基本盘，即使不产生内容增量，也可以满足一些用户的基本需求，短期内在业务和人员上，做出牺牲，营收数据就会立刻转好。

本质上，这是吃十年积累的红利，但是这种红利能够持续多久，会是一个严峻问题。

于是，就出现了第二个问题，裁员后留下的业务能否满足持续产生新内容的需求。

爱奇艺、优酷、腾讯视频，目前对用户能够产生吸引力的内容，主要分为两种，一种是购买来的影视版权，第二种是自制剧。

经过市场的十年教育，版权市场目前的价格已经非常离谱，同质化也非常严重，想要通过第三方作品拉开跟竞争对手的差距，已经没有可能；业内人士告诉陆玖财经，目前各大视频平台对外采购剧集已经非常谨慎。从美国市场的 HBO、Netflix 成功案例来看，自制剧将是长视频网站的唯一希望。

那么，在大量裁员之后，是否能保留住稳定且有创造力的视频创作团队，将是考验企业的一大难题。

爱奇艺裁员背后的焦虑，有没有传染给同行？答案是很明显的。

B 站在财报之后的电话会议上，明确做出了表态，此前 B 站在用户增长和营收增长的权重是七三开，而在未来，这个比重将会变成五五开。

除了要在 2023 年完成 4 亿月活用户目标之外，B 站也给出了明确的盈亏平衡目标。CFO 樊欣表示，B 站会在 2022 年实现全年 Non-GAAP 运营亏损率同比收窄，中期目标于 2024 年实现 Non-GAAP 盈亏平衡。

而很少在阿里财报后宣传自我的优酷，也在阿里财报之后，找了多家媒体进行业务解读，其中传递最多的信息就是，亏损在收窄。

阿里的财报，把优酷亏损收窄的原因归结为，对优质内容的高效投资和生产，以及运营效率的提升。

而优酷对外的口径也比较统一，细节数据不公开，但是大量强调自己在内容上持续的投入，无论是影视剧还是综艺节目，均给出了一长串的名单，但是很可惜，背靠阿里大树的优酷，至今并没有生产出任何一部可以媲美《权力的游戏》或者《西部世界》这样的爆品。

腾讯目前还没有公布财报，但是从 2020 年 Q4 季度的腾讯财报就可以看出，腾讯视频目前面临的问题非常明显，用户增长缓慢甚至不再增长，亏损还在持续，也许腾讯视频的命运是跟优酷类似的存在，只是背靠的大树与其气质更加相符，可以给与其生态补充。

从目前的财务数据以及背后金主的情况来看，在长视频行业，目前四个主要玩家的生活幸福指数高低排次，也许如下，B 站大于腾讯视频大于优酷大于爱奇艺，但是从业务模型来看，这四家之中，爱奇艺和腾讯视频依旧有所期待，优酷缺乏价值归宿，而 B 站则很难在定义成传统意义上的长视频公司。

盈利之路，命各不同

不幸的玩家，各有各的不幸。

先看 B 站，毕竟是当下年轻人的聚集地。

为何目前有社区属性的中长视频公司 B 站更受市场和资本青睐？因为 B 站自身的社群模式，可以发动 UP 主自己产出大量的内容，满足内容迭代的需求，从产品形态上来看，B 站更像是中长视频领域的抖音，这是爱奇艺、优酷以及腾讯视频不具备的能力。

但是，这也是限制了 B 站营收的一个问题，在陆玖财经跟多位 B 站内部人士的沟通中得知，在 B 站的生态体系里，UP 主才是最重要的环节，就连陈睿也不会轻易得罪 B 站的大 UP 主。

2021 年第四季度，B 站营业成本为人民币 46.830 亿元同比增长 62%；收入分成成本是营业成本的重要组成部分，为人民币 24.285 亿元，同比增长 91%。

截止 2021 年，B 站百万粉丝 UP 主中，超过 70% 同时也是直播主播。全年有超过 60 万内容创作者通过直播获得收入。

从这个角度来看，作为一家内容平台公司，B 站已经找到了自己的营收 “松紧裤”，在竞争不那么激烈之后，这个分成环节就将成为 B 站的营收调节器。

再看看背靠巨头的腾讯视频和优酷。

腾讯视频很显然是腾讯整个内容媒体生态里，必不可少的一个环节，也是目前所有长视频玩家中，手里牌型最好的，上游有阅文集团可以为其提供优质的影视剧本，下游有腾讯旗下 QQ、微信等多个优质的流量入口。

而优酷则通过阿里的一系列收购，形成了阿里大文娱集团，也有了自己的小型生态，此外有着阿里电商稳定的广告投入，按说是不担心营收。

但是，为何腾讯视频和优酷依旧无法形成盈利？本质上，有两个原因，也是行业的通病。

首先，是短视频强有力的行业冲击，这已经是世人皆知的事实了，短视频月活早已经进入 9 亿时代，而长视频玩了十几年，还停留在 5 亿阶段，每日在线时长就更是拉开了 10 倍以上的差距。

其次，是付费意愿的问题，长视频在大洋彼岸的同行中，会员收入一直是可观的收入来源，但是在国内，这笔收入一直不能爆发，盗版以及付费意愿不高一直困扰了行业发展，也许用户也愿意为《权力的游戏》买单，但是国内的长视频玩家们却提供不了类似产品，也就是供需两侧的矛盾，用户的需求早已与国际接轨，但是产品却迟迟不能到位。

最后，看看爱奇艺的现状。

首先，很显然是缺钱，截至 2021 年末，爱奇艺账上现金流只剩下 4.74 亿美元，就连模式更轻的 B 站，账上都还有 11.89 亿美元，此前背后的巨人百度，现在也是很难在继续给爱奇艺输血。

4.74 亿美元是什么概念？《指环王》电视剧首季的制作成本，就高达 4.65 亿美元，也就是说，爱奇艺剩下的钱，只够做一部大制作的电视剧了。

但是，百度还是在紧要关头帮忙了，3 月 4 日晚间传出消息：爱奇艺发起了一笔 2.85 亿美金的募资，百度参投。

而在内容方面，此前爱奇艺享受过红利的明星养成类综艺，已经失去了存在的价值，也让爱奇艺的综艺节目短期内，很难恢复元气。

在人才储备方面，由于裁员带来的后续影响，叠加爱奇艺的员工工资不高、是爱优腾里最低的，已经很难再让爱奇艺在长视频领域的人才市场，形成强大的竞争力。

综上所述，B 站想要盈利，潜在的路，就是要垄断 UP 主，然后自我调节分成；腾讯和优酷，还有大量的钱可以投入，如果能把内容真正做好，可能就会一骑绝尘，这里面腾讯赢面大于优酷；爱奇艺的裁员就像鸦片，短期阵痛了，但是长期想要翻身，除了内容，也别无他选，但是内容需要烧钱，钱从何处而来？

拿什么产品拯救你们？

大洋彼岸的长视频同行们，很显然已经找到了自己的飞轮。

大投入，押注大制作，营收大幅度增长，回笼资金，继续大投入，押注大制作，这个循环已经开启。

只有持续输出优质产品，才是长视频行业的唯一出路。

2021 年 9 月 17 日，Netflix 出品的《鱿鱼游戏》上线，仅仅半个月的时间，就在 Netflix 覆盖的 190 多个国家和地区，夺下剧集热度冠军。

靠着精良的制作，Netflix 这家视频行业的后起之秀，逐渐引领了行业发展。在整个 2021 年，全球搜索量前十的电视剧中，有 6 部出自 Netflix。

优秀的内容，带来了亮眼的利润。根据财报显示：在 2021 财年，Netflix 公司实现营业收入 297 亿美元，同比增长 18.81%；实现净利润 51.2 亿美元，同比增长 85.28%。

而 Netflix 此时账上的 60 亿美元现金，也让国内同行羡慕掉了下巴。

除了 Netflix 之外，行业中还有很多优秀的长视频公司，做出了伟大的作品。

作为美国的另一家长视频公司，HBO 制作的《黑道家族》、《欲望都市》和《权力的游戏》等系列剧集，都在美国电视行业，受到了热烈的欢迎。

但是问题来了，为何国内的长视频玩家不能够制作出上述的爆款作品呢？

目前来看，原因有三。

首先是，早期把钱烧在了版权大战。

国内最早的长视频平台，都经历的惨不忍睹的版权大战，几乎所有玩家都把手中的现金储备用在了购买第三方版权上面，甚至一度出现了天价的独家版权，在这个过程中，财力不够的一些玩家，直接沦落为不入流选手。

也就是说，早期把钱花在了不该花的地方。

并且，也把自己送上了下不来的台阶，后续每年的电影、电视剧、综艺版权还得持续购买，这其中有个最大的讽刺就是，作为上游供应商的芒果超媒，却在 2021 年盈利了 21 亿元。

所以，优酷才表示，要聚焦内容了，终于醒过来了。

其次是，平台思维的桎梏。

早期的版权大战，就已经体现出了国内长视频玩家的平台思维，大家没有早早看到问题的根源，也就是说，长视频行业的护城河在于自己产出精品，而不是买回来精品；这种长此以往的平台思维，就决定了长视频玩家很难聚焦在精品内容制作上，投入的时候，不敢 All in，制作出来的内容，也就是不上不下，很难出爆品。

不仅如此，这种控制成本的制作方式，也把类似《鬼吹灯》、《盗墓笔记》、《斗破苍穹》等等优质 IP，拍的骂声一片，钱花了，还毁了 IP。

最后是，短期利润的困扰。

当钱已经花没了，没有能力再去押注大制作之后，长视频平台便开始另辟蹊径，聚焦综艺节目，试图借助明星的影响力，来变相吸金，原本这条路是一条不错的短期营收之路，但是很可惜，很快被相关部门识破，从此走不通了。

短期利润的渴望，造成了玩家们无法看到长远的价值。

然而，濒死之人也许在回顾一生的时候，看清了一切，但是谁还能给这个奄奄一息的行业注入新的希望呢？是腾讯？还是阿里？

咱们什么时候，才能制作出来，真正国际接轨的大制作剧集呢？