36Kr:3年「没上班」,我靠养蛇月入十万

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36Kr:3年「没上班」,我靠养蛇月入十万

躺平「玩蛇」,还能赚钱?

36Kr:3年「没上班」,我靠养蛇月入十万

“养蛇的是不是都内心变态?”爬宠圈“资深人士”蛇佬腔,极力反驳这一刻板印象。

他爱“玩蛇”,最开始纯粹是为了享受“炫耀”的快乐,成为少数人的优越感。随着和这神秘生物的长时间相处,他也从中“悟”出了很多人生道理。

疫情封控期间,很多年轻人闲在家刷手机,刷的视频足够多,总能刷到一两个爬圈的视频。被这些信息诱惑着,喜欢爬宠的人极大增加了。蛇佬腔发现,“这两年入坑爬圈的新人,应该比过去4、5年加在一起都要多。”

蛇佬腔正是这两年入坑的。从2020年底买第一条蛇开始,刚过了一年多,他的家里已经有四五十条蛇。

养蛇的好处他能列举出很多——和哺乳动物相比,蛇的生命力相当顽强,很少生病,既省去了天价看病费用,也不需要怎么伺候。十天半个月喂一次蛇,除了清理排泄以外甚至可以不要任何打理。想它了,就拿出来,边看电视边盘着玩,人蛇相安无事。

养蛇不等于内心阴暗、行事古怪。当然,如果一定要把宠物和性格挂钩,他和蛇确实存在一些共性——宅且躺平。 蛇可以窝在一个地方,一两个月不动弹,他也是一个十足的宅人,不喜欢“酒肉聚会”,拒绝无意义社交。平时,他喜欢窝在爬房观察蛇的行为动向,一盯就是一天。

这个圈子里,玩家很容易被转换成了商家,商家本身也都是玩家。养蛇这项爱好,也渐渐被他发展成了小众职业。

收集喜欢的品种和基因,卖掉繁育出来的蛇苗,这个利润相当可观。如今,靠出售不同品种的蛇,他不但能把买蛇的本钱赚回来,还能实现利润翻几倍,一条蛇生一窝蛋,他能卖出好几万。

6月末,「后浪研究所」上门拜访了这位养蛇大户,参观了他的“基地”。

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图为蛇佬腔

蛇佬腔的家里像一个微型动物园,都是一些“很好养活”的动物。 客厅4个角落里各摆着一人高的玻璃箱,三只中华田园土猫住在一家,还有一只松鼠,几只安静的蜥蜴各自思考人生。

屋里摆着一只鱼缸,里面豢养着来自非洲的维多利亚肺鱼。《动物世界》里说,就算非洲三年不下雨,地开裂了,它也能活。

在专属蛇的爬房里,整整齐齐地排列着几十个大箱子,这里的温度永远设定在29-30度,蛇佬腔在家里配置了全套智能监控,实时监测室内温度。蛇的体温会随环境变化,因此爬房要始终维持着宜居的温度。

目前,他最推荐新手入坑的是黑王,它价格低、产量高、无毒,颜值也是男生最爱的纯黑浪漫,是当下最受欢迎的入门品种。

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最受欢迎的品种黑王

除了体型较小的玉米蛇、王蛇外,体型较大的牛蛇、黑松林蛇他也存货不少。

他拿出一条由三个稀有基因组成的布鲁克蛇王,白化、缺黄、缺黑(指只有白色基因,没有黄黑色基因),纯白色外观,配上一双红色的眼睛,国内俗称“暴风雪”。

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图为暴风雪

另一条黑色大蛇,在阳光下会呈现出五彩斑斓的黑。虽然看上去很不好惹,但这些年纪大的蛇性情都很温顺。

“蛇攻击人的次数肯定比猫少太多了,而且就算被咬一口,也基本比猫挠得要轻。”

6月份,经过55天的孵化时间,蛇佬腔刚好有一窝蛇蛋陆续破壳。这是他等待半年的结果,1月份把蛇放入冬眠箱,维持15度的气温,一个来月后,蛇进入发情期、交配,之后再慢慢等待……

这半年要耐得住寂寞,才能等到这一窝小“蚯蚓”出炉。破壳的瞬间是最让蛇佬腔着迷的,就像开盲盒,你永远不知道下一条蛇会展示出什么样的神秘基因。

“没有人会只养一条蛇,你无法抗拒你没有的东西。”蛇佬腔告诉我们,养蛇人的心态和饲养萌宠不同,更像一种收藏癖,如同男孩子的手办或是女孩子的包包。随着蛇数目增多,他们会自然繁殖,让隐性基因显化,一模一样的两条蛇,配出来的蛇可能每一条都不一样。

爬圈的交易,还维持着最原始的价值规律,这里纯粹由供需矛盾调节市场价格。 一只蛇苗,根据品种能卖几千块甚至十几万不等,一窝蛇蛋约有10余个,每年都有稳定产出,子子孙孙无穷尽。

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蛇佬腔的爬房

据蛇佬腔观察,随着躺平、追求自我愉悦的认知提升,人们更愿意将金钱和时间投入到自己的喜好当中,爬圈入坑人确实呈几何倍数式增长——尤其是年轻人,最开始养蛇都是为了炫耀和彰显个性,可一旦入坑就会慢慢觉得,“这东西太适合佛系的我了。”

蛇佬腔也是如此,他的人生信条是——今天快乐,明天快乐,大概率后天快乐。他已经3年没“上过班”了,从北京现代音乐学院声乐专业毕业后,他就在通州校区附近租了个小屋,没有离开过校区附近。

他会唱歌,会配音,练健美,副业倒是陆陆续续做了不少,足够为生。2017年,他赶上了最早的一批直播,带货卖蛋白粉赚了一笔,退役后又时不时兼职做健美比赛解说,现在又靠养蛇开发了新的主业。

很多人质疑说蛇是冷血动物,养不熟,但他恰恰不想要那种情感联系,反而非常安于和“冷血动物”相处的状态。 在他看来,爱蛇的人才是真正的爱动物。“热爱动物的最高形式就是不要求它爱你,这才是人间常态。”

以下是他的自述。

绝大多数人养蛇,是为了彰显自己的特立独行

每个人养蛇的原因都不一样,可能有些人单纯是喜欢这个物种,可能有些人是做想生意。

但绝大多数养蛇人的初衷,就是为了彰显自己的特立独行,但这并非贬义,只是追求内心充盈的行为投射而已。

为什么?现在年轻人在网上能见的东西越来越多,哪怕是死宅,也能见到这个世界上最好玩的东西。如果少数人能见到的东西,我能看见,少数人能做到的事情,我能做到,就有一种优越感,起码我成为少数人之一了。

就像很多人说我才不养狗呢,其实他也知道养狗好玩,但如果不这么说,就体现不出来他的优越性了你明白吧。

2020年,因为疫情,爬虫圈又火了一次。 因为大家在家都没事儿干,你只能刷抖音,刷的次数足够多,你总能刷到一两个爬虫圈的视频,刷到的人越来越多,总会有人喜欢,喜欢的人越来越多,就会去买。

我有个朋友就在淘宝上买了个蚂蚁城堡。我看着好玩,也买了一个回来。

我这人喜欢学习,一个东西有意思,就会花个两三天在贴吧上研究。贴吧是有相关推荐的,你关注蚂蚁,就给你推荐蜘蛛。你关注蜘蛛,就给你推荐蜈蚣。一圈关注下来,我发现他们都很好玩,就都买回来养,蜥蜴、蚂蚁、蜘蛛、蝎子和巨人蜈蚣……

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蛇佬腔家养的蜥蜴

至于蛇,我们的交情源自一场“骗局”。

2020年11月,我在爬虫店里看中了一个箱子,打算买回家装蜥蜴。店老板说这个箱子原本是养蛇用的,蛇也还在,布鲁克王蛇,要不要一块收了?

我说我没养过,就买了,结果就被骗了。那是一条原色玉米蛇,比布鲁克王蛇价格低很多,买完店老板就把我删了。那是我唯一一次被骗的经历。

但是养蛇的过程还是很好玩的,它非常符合我的性格。蛇是很躺平的物种,可以一年不理它,半个月喂它一次就好了。但是想玩的时候,就可以一边看电视,一边像盘手串一样盘它。

养蛇真正的乐趣,是收集。蛇有很多派系,有人养猪鼻蛇,有人养王蛇,有人养牛蛇。但真正爱蛇的人是不分品种的——他们最痴迷的是基因,有了这个基因,就想有其他基因,跟集盲盒一样,所以没有人养蛇之后能只养一条。

当养的蛇足够多了,它们很自然发情交配,你就会体验到另一大乐趣——繁殖。

每年冬天,蛇都会开始冬化,不需要喂水,也不需要喂食,在15度的箱子里呆一个多月。然后把它们拿出来,让温度逐渐回暖到29、30度,盘一盘安抚安抚,喂两顿饭,让它们发情、交配,静养一个月开始下蛋,再孵化两个月等小蛇破壳。

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一窝即将破壳的蛇蛋

这段时间其实是很无聊的,就像根本没养过它们一样,但只要你耐得住寂寞,所有的兴奋都会在蛇出壳的那一瞬间得到一个释放。尤其是玩多基因的蛇,可能两条一模一样的蛇配出来的每条蛇都不一样,那种感觉就像在游戏里抽SSR卡。

等小蛇繁殖出来,无论多少,你肯定会卖。 因为生出来的小蛇其实都是一个品系,差别不大,要么留一小部分,剩下的就卖掉,我拿着这钱去买其他品类的蛇不香吗?

意外的是,我买两条大蛇花了5000元,但它们的小蛇一窝能卖6000。而且它们今年吃耗子(蛇的食物)也就吃了1000元,关键是两条大蛇明年还能生。

这买卖好啊,我自个算下来,一年的回报率能达到120%。而且养蛇不像养猫猫狗狗,你们的感情不会那么深,本来你也没投入多少感情,还发现交易后有的赚,就这样,我从单纯的蛇玩家转变成了“半玩半商”。

动物爱你固然欣喜,但是不爱你才是人间常态

蛇圈的人物画像其实很宽泛。

张扬的喜欢蛇,是因为他觉得蛇很帅;内敛的喜欢蛇,是因为蛇本身就很内敛;想装X的人能养,比如喜欢机车、喜欢纹身的,因为它们跟蛇是一类人;想躺平的人也能养,比如那些宅男们也喜欢蛇,因为蛇比它们还宅。

但是蛇圈的人都有一个共同的特征,就是他们的包容度比较高,能够超脱出世俗的眼光去养这个东西。好多人说养蛇的人都是变态,一开始看到这样的评论我还回去反驳两句,现在我都懒得争辩,只说“啊对对对。”

不可否认,市面上对于蛇是有一些误解的。大部分蛇都没有攻击性,只要觉得环境没有危险,就不会伤害你。 你去国外玩,还经常会遇到一些蟒蛇表演呢,它们都是很温顺的,尤其是年纪大一点的蛇,根本没必要伤害你。

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盘在手上的牛蛇,乖巧

所谓的冷血动物也是一个偏见,蛇的正常叫法是变温动物,环境热它们就热,环境冷可能就冷,事实上它们比人还要怕冷。蛇的“冷血”体现在他们的情感上,它们没有很复杂的情感结构,我养的蛇甚至都不认识我。

很多人说“蛇养不熟”“蛇跟你没什么感情”,所以不喜欢养蛇,我觉得其实就是不爱动物。

热爱动物的最高形式是不要求它爱你。 当然它爱你固然欣喜,但是不爱你才是人间常态。

我人生中的第一个宠物是一只猫,2015年养的,名叫花卷儿,2017年因为肺水肿去世了。

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花卷儿的骨灰、爪印和相册,蛇佬腔保存得很好

实不相瞒,它死了之后,我(的状态)比林黛玉还夸张。那是我第一次把情感倾注在一个动物上。

夸张到什么程度?我不能看见任何和它相关的东西。包括楼下的野猫,我看见都会哭,甚至坐地铁也哭。当时地铁旁边的老太太还给我递纸,以为我失恋了。这种状态大概持续了20多天。

直到20多天后,我在小区楼下走路,有一只小白猫跑到我旁边“碰瓷”,黏着我的腿,让你走路都走不了,只要我一俯身它就在那一躺,我就把它抱回家了。事实证明,它确实是有预谋的,还怀着孕呢,后来生了10只小猫崽。

我始终觉得动物能够爱我,其实是一件不正常的事情,超脱了它的天性。 我对此心怀感恩。有些动物就是不爱你,可能它的天性就是这样,比如我养的松鼠,它就咬我,但是我依然爱它。

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喂松鼠吃瓜子

尤其是我养了蛇之后,我更能坦然面对动物对我的情感,无论它是走是留,攻击我也好,亲近我也好,那都是它的天性使然。所以我也没有心理负担,起码不用背负那么多情感责任。

这也是养蛇有意思的地方。我是喜欢这个物种,但是你和它的感情并不像人和人之间的感情纽带,也不像你养的猫猫狗狗。 比如你有一个限量手办它坏了,你只会觉得要么是可惜钱,要么是可惜我这个东西没了,但是不会说我辜负了一个爱我的人,或者是我爱人没了。

通过卖蛇,两个月挣30万,还上什么班啊?

养蛇的金融逻辑就是期货。

比如今年大家的蛇都繁殖了,但是没人先出价。那总需要一些有名气、了解市场价格又先于他人开售的领头人,依据去年的形式定价。

牛蛇里,像白化和无纹两个基因结合的蛇,去年卖到12000,结果不够卖,只能等到今年再买,就说明它的需求很大,今年开价果然一路飙到将近18000。但如果去年这条蛇,我费劲巴拉地卖了两个多月才卖出去,那今年价格肯定更不好,因为市场上的蛇更多了。

当领头人给蛇定价,说:“黑王,我这边可以接预定,1400一对。”大家就知道今年的市场风向标是1400,开始判断自己的东西值什么价。比如有人觉得自己的东西就值1500,也有人觉得不行,我没那么多粉丝,没那么多人认可,1300就卖。在反复巡航下,市场价格就出来了。

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刚孵化不久的小蛇,可以售卖

蛇就是小众需求,市场永远没有饱和态。哪怕客户被抢走了,也会有新人源源不断的进来,因为小众圈子的独特魅力是永远存在的。

蛇圈市场讲契约精神。 卖家价格定低了,后面市场涨价了,或者价格定高了,后面市场降价了,和买家一点关系都没有,只要是从卖家这里定了蛇,就一定要按照当时说好的价格成交。

当然也有敞亮的卖家,比如我就直接降价,少收尾款。但是大多数人还是遵照契约。

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一条蛇的重量记录表

理论上讲,蛇最好的售卖期是在每年的3到9月,剩下半年就是蛇的冬化期。这半年可以提前缴费预定下半年的出壳蛇,也可以直接买现货。现货的售卖方式也分为三种,零售、包窝和打包。

包窝就是这条蛇下的蛋全要,无论下几个,无论公母,按照蛋的数量给钱。打包就是分好公母,这一对蛇我都要,但是买之前我已经知道这一窝都是什么蛇了。

一般买打包买蛇的都是那些专门“倒蛇”的人,打包回来自己养一段,再零售出去。像黑王的零售价是1400,打包的话就1100,赚300差价。

今年4、5月份,我一共卖了140-150条小蛇,基本都是在出壳前卖掉的。两个月的利润大概在30万,折算下来月薪能达到15万。

听着多吧。但这其实也是我这一年养蛇的收入,这几个月把蛇卖完了,剩下半年就没得赚了。

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蛇的生存环境

我认识很多国内的蛇圈大佬,他们都是有正式工作的。有一个前辈,他每个月拿着4、5千的固定工资,然后通过卖蛇,两个月挣300-400万。我和他说,你还上什么班啊?副业的收入是主业的100倍。

我可以说没什么主业工作,就是靠接一些客户活动做统筹导演,做健美比赛的解说和主持,再带带健身圈的徒弟,然后就是养蛇卖蛇这些了。

说是副业,也可以说全部是主业,有活就干,没活就躺着。

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蛇佬腔的两只中华田园猫

我上班的经历很短暂。 2014年大学毕业后,进入了一家活动公司,负责发布会、年会的导演和指挥。因为擅长和人打交道,我手里的客户资源特别多。不到一年,就升职到总监,薪资从4000块翻了快4倍,到手15000。

干了三年,2016年12月31号,上完当年的最后一天班,我辞职了。没什么别的原因,就是因为一个月前我参加了人生中的第一场健美比赛,拿到了全国冠军,我觉得自己想走专门做健美的道路,所以毅然决然辞职了。

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蛇佬腔的健美大赛奖杯

我自己有一句诗,今朝有酒今朝醉,明朝没酒喝凉水。 我从来不觉得离开高薪职业有多么可惜,反而只在乎三件事儿,今天快乐,明天快乐,大概率后天快乐,就行了。

反正怎么活着都是活着,给自己留退路太累了。你想想,人一共能活80、90年,要是有40年是开心的,那就是持平,和命运打了个平手,如果要能多开心一年,那我就赚了。

只要你一直干下去,就越干越吃香

高昂的回报率带来的是一定的风险。

在小众圈子里,大家需要抱团取暖才能获得饲养知识。比如今天有一个人发了群聊二维码,你肯定会加,加了之后就会认识很多圈子里的人,慢慢就会熟络起来,彼此开始推荐不同品种、不同基因的群,然后大家就进行交易。

这种在社交媒体上的私人交易,无形之中会引来很多骗子。 他们就专门骗外地的,收取一点定金,然后给发一个空箱子,每骗完一个买家,微信拉黑,头像一换,转头再骗,无限迭代。

照这种方法,他们一个月能挣个几十万,特别简单。就是看准了“你想告又告不了我”的现实。

因为买活体这种东西是属于“擦边球”,报警警察也不会管,他们没办法鉴定蛇的价值。 你说这条蛇值50万,警察怎么知道呢?而且宠物交易并不受法律保护——虽然交易蛇不违法,法律没说它不行,但是也没说它行。

所以买蛇前一定要擦亮眼睛。最好的办法是找“中介”,就是了解一圈之后,找到一个口碑很好的老板,在蛇圈里的人都认可他,肯定不会坑人的那种。买家、卖家、中介一起建个群,买家把钱给中介,收到货后发现东西没问题,中介就把钱打给卖家。

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蛇佬腔自己写的书法和拼的模型

在蛇圈,口碑是非常重要的。

像我这种纯自繁(只卖自己繁殖的蛇),为了积攒口碑,就要靠完美的售后——“三包”。一是包健康,就是蛇到手时一定是活的;二是包性别,公母不能错了;三是包吃饭,因为蛇吃东西是健康的一个标志,所以蛇到手后不吃饭也算我的责任。

比如性别发错了,买家要一公一母,我给发了两条公,我不需要你把发错的那条退给我,我直接补发一个过去。所谓的完美售后,其实就是亏钱,但是我赚足了口碑。

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蛇佬腔的logo

现在圈里有一些蛇贩子,把蛇买回来之后自己养一段时间,鉴别健康问题,然后把健康的都卖出去。但是有很多无良商贩不想亏这个钱,拿到手之后也不确定是健康还是有问题,统统卖出去。这样,拿到有问题的蛇,买家就很难维权了。

我觉得卖蛇这件事,就是讲良心。

现在蛇圈的女玩家越来越多,年龄也无限趋向于下。我之前遇到一个客户,说找我买蛇,聊着聊着说“最近没有时间,你等我两天,过两天马上中考考完了”。

我立刻告诉他自己不卖给未成年,除非他父母用微信给我语音,说同意自己的孩子养这条蛇,否则我不卖,就是为了避免一切可能的纠纷。

我这人比较保守,不能辜负圈子里所谓的“家人们”,不能坑人。

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在蛇的圈子里,只要你一直干下去,就会越干越吃香。哪怕你养了一段时间,不想养了,也绝对不会卖不出去。

我想着,有一天我把规模扩大了,就做一家展览馆,或者是爬行动物园,甚至资金充足的话,就直接做一个大的繁育基地,在自己的小天堂里完美躺平。

(文中图片均为记者现场拍摄)

原文:https://36kr.com/p/1838161251820800

               
 
版权声明:小蟹 发表于 2022-07-25 14:12:44。
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