为什么说亚马逊大卖家靠不住,真实商业案例解析

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为什么说亚马逊大卖家靠不住,真实商业案例解析

为什么说亚马逊大卖家靠不住,真实商业案例解析

@风中的厂长:为什么说亚马逊大卖家靠不住。

我工厂是靠老客户生存的,十年来,小客户进进出出,大客户很稳定,小日子过过蛮舒服。

2018 年开始合作一个广东的亚马逊卖家,当年他的单量只有 2000 件,我们也没怎么重视他。

到了 2019 年,翻了 3 倍,大约五六千件。依然是小客户,然而 2020 年疫情后,他们开始爆发,几万件。副总也来我们厂里了,说把我们的产品当作重点产品。

去年可以用疯狂来形容,20 多万件,占我厂产量一半,我本来是个小厂,被他硬生生撑大了 2 倍,因为他们说,要我扩产,不然他自己找某中间商开厂。

我无奈扩产,增加了一个厂房,我其实不情愿的,因为我知道这种起来很快的,下午也很快。不稳的。但是管厂的师傅又哭又闹,他是计件 + 分红,加上客户威胁自己开厂,我只能扩产。

他们其实品类很多,除了我们户外类产品之外,还有许多别的品类,总销售额应该有几亿美金,几百号人。他们的高管信誓旦旦说计划去年下半年上市。

然而下半年亚马逊封店潮,他们一下子不出货了,因为他们几万件里面有好评返现小卡片,类似淘宝那种。担心被抓到封店,于是翻箱倒柜换包装,出货一下子慢下来。

那我惨了,仓库里堆了好几万件他们的货,上百人民币一件,加上另外一个亚马逊大卖客户也出货慢了,近千万资金堆死在仓库,我场地小,连过道都堆满了,路都走不了了。

好在年底开始重新慢慢出货,到现在大多数出掉了,也有少量新订单,但是我发现他们在打价格战,亚马逊上他们去年卖 59 美金的,今年 39,我给他们算了笔账,哪怕不推广,每件至少亏 3 个美金。

上半年我就问他,亏的为什么你还要继续订货。他说他们转型户外全品类,现在拿我们这款产品引流,比刷单便宜,顺便还能做价格屠夫,搞死同行。

到了下半年,就几乎没再下单了。幸好我还有别的客户,不然就完了。其实这一波大起大落,很多工厂靠一两个大卖客户的,都倒闭了。

               
 
版权声明:小蟹 发表于 2022-10-30 13:20:13。
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