亏损几十万，离场了

薇娅被罚了 13.4 亿，许多人看了，起了一个念头：

嚯！

原来直播带货这么赚钱！我要不要试一下？

恰好我有认识的人，做过直播。所以我算是近水楼台，和她了解了一些。

可以讲讲。

我这朋友上个月刚结束了她的直播带货事业。

亏损几十万，悻悻离场了。

她卖的是服装，自己做主播，一天要站着播五六个小时。

太辛苦了。

但她这不算最辛苦的。有的人一天播 10 个小时，并不少见。

要保持打鸡血，保持亢奋才行。否则进直播间的人，一看你懒洋洋，也会提不起兴趣。

这只是直播时长，结束了后还得和团队开会，一起盘货。

团队经济成本并不小。

再怎么精减人力，把一个人当两人使，从主播＋助播＋仓库快递发货客服等等。

也有四五人。

虽然很多主播卖货，一听数字很庞大，卖几百万，上千万。

但退货率挺高。

卖好几个亿的主播是有，但很稀缺。而普通的主播，卖个几万，几十万，就顶天了。

比如直播卖服装吧：

卖 10 万服装，退货 3 万，真实销售额就 7 万。

退货处理不好，就变成了存货，可能要砸手上了。

零零碎碎各种成本加一块儿，如果直播销量打不开。成本把控得不细致 ——

亏钱是很容易的事。

我这位卖衣服的朋友，一直很苦恼。因为没有足够多的人看，她的销量很难打开。

我说：会不会是你，做得不太好。

她摇摇头：

她有认识的人，卖服装，卖酒，卖珠宝。是赚到了钱。

但赚大钱的，始终是少数人。大多数团队是不赚的。

用她的话来讲，直播行业是：一将功成万骨枯。

马太效应太强了。

1) 头部主播，有海量的顾客。

所以各种品牌商都愿意和 ta 合作。给出更大折扣＋更好的产品。

2) 对于顾客来说，在大主播那，能买到最丰富，最优惠，且有品质保障的东西。

干嘛去小主播那呢？

。。。

这两点互为因果，互相促进。

结果头部主播，越来越厉害；小主播没人光顾，冷冷清清了。

其实。

顶尖的大主播已经不像一个人，更像是一个大型零售商场。

拿北京顶尖的商场 SKP 来说，去年它是全球销售第 1 的商场，专卖高档商品。

它全年销售额是 177 亿。

很厉害了吧。

但薇娅＋李佳琦，仅仅是双十一，就可以卖 200 亿的货。

头部主播，甚至超越一个大型商场了。

来源：越女事务所